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东行漫记

《东行漫记》之龙岩篇:闽西婚恋姊妹花,齐头并进似一家

发布时间:2019-10-16
前  言

应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自95日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。

内容摘要:帮助成员单位更改企业字号,助力“岩城鹊桥”成功完成商标注册。这是婚介论坛及其掌门人高金龙老师积极倡导并且付诸实施“一对一精准帮扶行动”的又一案例。


在福州的这两天,充实而又忙碌。我们不仅拜访了老朋友,还结识了一些新朋友,也是这次榕城之行的意外之喜吧。

明天就是中秋节了。我早已归心似箭,期盼着能够及时赶回去与家人一起吃个团圆饭。但是当我预订完了从福州到龙岩的车票后,我知道回家过节的念头应该就此打消了。

龙岩始终是高老师的一个牵挂。我们这次出来之后,他一再跟我提议要到龙岩走一走、看一看,还跟我讲到了“岩城鹊桥”品牌的由来和故事。感动之余,我决定成全高老师的美意和心愿。

早晨7:32,我们乘坐D6434次列车前往龙岩。经过两个多小时的行驶,上午10:29我们顺利地到达岩城。

前来接站的是朱素蕉和张志萍老师。她们都是论坛的老朋友了。老朋友久别重逢,自然是欣喜万分。坐上朱老师的车子,我们直奔张老师的喜相逢婚恋。

喜相逢婚恋的张老师低调、沉稳,但是做起事情来却丝毫不含糊。在婚恋行业摸爬滚打了这么多年,她始终执著于自己的这份婚恋事业,取得了不菲的成绩。


目前,喜相逢婚恋在龙岩地区拥有5家门店,员工15名,拥有一支经过专业技能培训的红娘团队。当笔者问到喜相逢婚恋的未来和目标时,张老师爽快地说道:立足龙岩,打造本土第一大婚恋交友平台。


与张老师相比,朱老师算是龙岩婚介行业的一名新兵。2014年,她加入龙岩喜相逢婚恋,逐渐喜欢并热爱上了这份职业。20184月,她应邀参加了第十一届婚介论坛。在这次论坛上,她受到了极大地触动,也对婚介有了一个全新的认知。


喜相逢是龙岩婚介中的老字号了,20多年来一直被当做商号招牌使用,但是作为商标注册始终不能得到国家相关部门的批准。得知这一情况后,高金龙老师及时地伸出了援助之手。

“高总不仅帮助我们重新命名了企业名称(岩城鹊桥),还帮助我们积极协调商标注册事宜。在他的鼎力支持下,‘岩城鹊桥’注册商标已经得到国家商标局的成功批复。”朱老师的感激之情溢于言表。

解决了困扰企业发展的一大难题,公司的各项工作也日臻完善。现如今,岩城鹊桥拥有自身独特的网站,从而真正实现了“互联网+实体店的完美结合。”截至目前,公司已与10多家连锁加盟店资源共享,会员相亲更趋简单化。


与此同时,岩城鹊桥还特别注重专业红娘和婚恋专家团队建设。他们帮助单身会员精准定位,采用一对一个性化服务,极大地提高了服务对象的匹配度。根据广大单身朋友的需求,岩城鹊桥还开展了一系列公益性婚恋课堂和相亲活动。推陈出新,多措并举,不仅让岩城鹊桥声名鹊起,销售业绩也在稳步提升。

龙岩是闽西革命老区。一到此地,两位热情的老师就向我们发出了诚挚邀请,陪同我们参观古田会议旧址。

下午15:00,我们一行四人驱车前往上杭县古田镇。从市区到古田只有40公里,一个小时后我们顺利地到达了采眉岭笔架山下。古田会议旧址就坐落在这儿。



我们首先参观了古田会址。会址坐东朝西,它是一幢单层歇山四合院式砖木结构宗祠建筑,建筑面积826平方米。192912月,毛泽东同志主持的红四军第九次代表大会在此召开。

离开古田会址,向前一、二百米就是古田会议纪念馆。它是以古田会址为依托建立起来的专题革命纪念馆。怀着朝圣般的心情,我们走进了古田会议纪念馆。细细端详着革命者的面容,我们的思绪仿佛又穿越回了那个遥远的年代,也深切体会到了我们今天安定幸福生活的来之不易。

接受红色教育,品尝农家饭香。这次古田一游,真正不虚此行。

再次回到龙岩城区,早已是万家灯火。五彩斑斓的霓虹灯把整个城区装扮得分外妖娆。车子缓慢行驶在岩城的街道上,窗外满是迷人的风景,令人心旷神怡……

不知不觉中,我们已来到了一个社区门口。原来这里正是“岩城鹊桥”的办公所在地。抬头望去,楼体外墙的几米处悬挂着公司的广告招牌。趁着张老师停车的工夫,高老师对楼体上的广告牌进行了一番现场点评:

“鹊桥二字本身就是牵线搭桥,为男女撮合婚姻之意。后面再加上‘婚恋’两字,显得有些多余;同时,广告画面设计要力求简洁、明快,切忌拖泥带水。招牌下方的‘婚恋热线’完全可以用通用的标志来呈现;另外,经常对外宣传推广的业务电话号码选择也大有学问,一定要选用那些诸如‘豹子号’、‘顺子号’或者其它容易让人记忆的号码。”

听了高老师的现场指导,朱老师频频点头,感恩致谢!并由衷地发出了“听君一席话,胜读十年书”的感慨。

随后,在朱老师的引领下,我们来到了她的办公室。里面的面积不是很大,但并不妨碍它的精致、温馨。大家陆续就坐,自然是三句话不离本行。



在日常的婚恋业务中,朱老师和张老师虽然经营着各自的品牌和公司,但相互之间又是你中有我,我中有你。她们的资源是共享的,任何一方的会员都可以匹配另一方的异性会员。

“当今困扰婚介发展的一大难题,就是缺少优质单身资源。为此,我们姐妹之间早已达成了一个重要共识:任何一方新进的优质资源,都要及时报备给另一方;双方再用这些资源去吸引更多的潜在资源,从而达到互惠双赢的目的。同时,这样的做法还有一个好处,那就是摒弃了一些人的旧有观念,提升了我们婚介的知名度和美誉度。至于联合做相亲活动,那更是家常便饭了。”谈及两人的合作,张老师如数家珍。


除了业务上的通力合作,在生活中,两人也是无话不谈的好姐妹。每逢闲暇之际,她们就会结伴而行,或外出旅行,放松心情;或学习充电,积蓄能量。同城之间,能把关系相处的这么融洽,值得我们去点赞!

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