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东行漫记

《东行漫记》之赣州篇:龙凤之约美名扬,一代更比一代强

发布时间:2019-10-16

前 言


应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自95日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。


内容摘要:“龙凤之约”是赣州市知名商标。作为它的持有人和公司的掌门人,刘光聪老师和王美萍老师夫妇二人用他们25年的默默坚守和心路历程,赢得了社会的高度认可和广泛赞誉,却没能换来对等的市场回报。

变则通,通则顺。看龙凤之约如何完成新老交替,她又怎样进行华丽转身……?


今天是中国人的传统节日——中秋佳节。

已经记不清上次在外地过中秋是什么时候,也早已淡忘了远离家人过节是一种什么滋味。这两天,家里的父母一再打电话过问何时回家过节。高老师在北京的亲人也期盼着他回去一家团圆。

    回去还是前行?为了不影响工作,并征得家人的理解和支持,我与高老师商定继续踏上我们的考察之行。

今年的这个中秋节,以这样的一种方式度过,注定意义非凡。

中午12:11,我同高老师一同乘坐D9584次列车离开龙岩,经过两个多小时的车程停靠在了赣州站。



 

赣州的天气炎热异常,比福州都有过之而无不及。我们刚走下车厢,就感受到滚烫的路面和热烘烘的空气,身上的汗水瞬间就渗透了衣衫。

“记不得这是我第几次过夏天了。”高老师打趣地说道。

走出车站,首先看到的是王美萍老师,还有她一脸亲切的微笑。寒暄之后,她引领着我们走向前方的停车场,与等候在那里的刘光聪老师汇合。



车子很快驶进了一个院子。我们办理完了入住手续,放下行李,由刘老师开车直接去游览贡江。

高金龙老师平时最大的爱好就是游泳。这已成为他多年雷打不动的生活习惯。由于连日来在外奔波,他一直无暇顾及到这件事。今日来到贡江,高老师自然不会放过这样一个大好机会。他很快脱下外套,跳进水里径直往远处游去。



高老师游泳多年,曾发生过很多趣闻轶事。早年邯郸冬游比赛,他把自制的“爱情帮你办”广告牌固定在后背上参加比赛,在当地轰动一时。后来他加入了义务打捞队,多年来经他救起的不慎落水人士不计其数。

“高总,在水上睡一觉。”这时岸上的刘老师大声喊道。

高老师果然在水面上漂浮了起来,而且足足保持了23分钟的时间,令岸上的围观群众不禁拍手叫绝……



笔者第一次来到赣州,置身于其中方才领略到她深厚的历史渊源和文化底蕴。无论是秀美的江河大川,还是宋代的古城墙,亦或是其绽放出的红色基因,都让我对这个城市的独特魅力肃然起敬。


漫步在赣州的街头,到处充满着祥和的节日气氛。人们脸上挂满了笑容,享受着与家人团圆的美好时光。

因为我们的到来,无意间打破了刘光聪老师一家人往年过节的惯例。他们提前一天与亲家吃了团圆饭,为的就是专心陪伴我们。这令我和高老师内心充满了忐忑与不安。



下午17:30,我们来到了当地最具盛名的“太子楼”用餐。高老师拿起菜谱,亲自点菜,尽量做到两全其美。既要不辜负刘老师夫妇的一番美意,也不要破坏婚介论坛的规矩。



“太子楼”的名气,果然名不虚传。半个小时之后,这里面已是座无虚席、宾客云集。刘老师斟满了珍藏多年的茅台酒,大家一起品美酒、吃美食,在此度过了一个难忘而又愉悦的中秋佳节。



晚上20:00,享受完美味佳肴,我们一同驱车赶往龙凤之约婚介中心。这里位于赣州老城繁华的闹市区,从马路右侧经过一道古色古香的门洞,里面有一个院落。院落的右前方是一幢三层小楼,沿着外面的楼梯走到最上面,就是龙凤之约的办公所在地。这也是一个闹中取静的地方吧。


步入龙凤之约的办公大厅,近10对单身男女正在这里进行相亲派对。我们的“突然袭击”,也让这些单身朋友猝不及防,相亲派对暂时停止。刘光聪老师热情地向单身朋友介绍着我们的相关情况。现场不时响起了热烈的掌声,大家互致节日问候,最后合影留念。



在全国婚恋行业,赣州龙凤之约是较早成立的专业婚介之一。1994年,敢为人先的王美萍老师,创办了赣州市第一家婚介机构。在上个世纪九十年代中期,人们的观念相对保守,对于婚介这个新兴行业更是敬而远之。然而,面对这些世俗的偏见,王老师硬是凭着她的坚强意志和拳拳爱心闯出了自己的一片新天地,并逐渐发展成为赣州乃至周边地区极具影响力和知名度的实名制婚恋平台。

龙凤之约最大的经营特色就是各类相亲活动。据统计:从成立之初到现在,经由他们举办的相亲活动多达2819次,其中户外郊游活动123次,大型抛绣球活动33次,还有数以千计每周三次的相亲派对。这些活动的成功举办,不仅为他们带来了源源不断的单身资源,也让龙凤之约名声大噪、家喻户晓。


25年来,王美萍老师的默默坚守和辛勤付出,不仅为她带来了巨大荣誉,也让她成为了众媒体的座上宾。据了解,王美萍老师和她的龙凤之约已先后被省、市各类媒体报道过290多次。在龙凤之约办公室的墙壁上,悬挂着的各种各样的牌匾和金字招牌不计其数,《赣州市知名商标》、《赣州市文明工商户》……这一个个耀眼的光环,着实让人心生敬佩、艳羡不已。


然而,就像世界上的一切事物一样,任何事情都有它的两面性。那么,在龙凤之约光鲜的背后,又有着怎样幸福的烦恼呢?

刘光聪老师是论坛的老朋友了。他热情、直率,1973-1980年曾在军营里受过锻炼8年,转业后到江西理工大学任教32年;闲暇之余,他还从事特约记者工作,并帮助其夫人王美萍老师分担一些婚恋上的事情。由于他较为强势、不断“干政”,久而久之就造成了龙凤之约“重公益,轻市场”的不利局面,加之缺乏行之有效的管理人才,致使公司徒有众多资源优势,但是始终不能转化成可观的经济效益。




针对这一现状,我们与刘、王二位老师分别沟通、因势利导,并承诺在赣州停留期间彻底解决龙凤之约的痛点问题。

914日,在刘老师的积极倡议下,我们决定来个一日游。


赣州是原中央苏区所在地、万里长征的起点城市。上午8:30,我们一行5人驱车前往于都红军长征出发地。从赣州到于都仅仅65公里,一个半小时后,我们顺利地抵达了中央红军长征出发地广场。



在广场的正前方,是一座雄伟的纪念碑,象征着中央红军从此扬帆远航。广场中间铺设着一幅长征路线示意图,可以了解中央红军三大主力会师的全部历程。走进于都,走近起点,我们才真正感受到了75前中央红军长征的勇气与悲壮。


合影留念、庄严宣誓,自然是一个都不能少。

吃过午餐,我们的旅行继续,赶往红色故都——瑞金中央苏区旧址。这里不仅有毛泽东、邓小平等伟人旧居,还有中央工农民主政府大礼堂旧址,中国共产党中央政治局旧址等。



在沙洲坝旧址群,留给我们印象最深的就是“红井”。据记载:这口井是在1933年,毛主席带领身边的工作人员在当地打的一口井。解放后沙洲坝人民给这口井取名为“红井”,并在井边立了纪念碑,上书:“吃水不忘挖井人,时刻想念毛主席。”80多年来,它滋润了一代又一代的沙洲坝人。



下午16:00,当地的天气依然骄阳似火、酷热难耐。我们从“红井”里打上了一桶清凉的甘泉,一饮而下顿时神清气爽,然后起身返程。



回到赣州城区,已是旁晚时分。我们直接开车去了当地颇具影响的小吃一条街。刘老师特意选择了一家靠近马路的特色餐馆。



大约半小时后,刘老师的儿媳真真带着她的一对儿女走了进来,房间里立马热闹起来。大家边吃边聊,相谈甚欢,其乐融融。话题很快就落在了真真身上。



真真,芳名刘珍珍,1989年出生,儿女双全,经营着两个化妆品店,可谓家庭事业双丰收。她沉稳、自信,长相酷似年轻时的电影演员史兰芽,曾获得第八届全国婚庆人技能大赛总决赛江西分赛区银质奖励。她拥有一种这个年龄女性身上少有的成熟与智慧,而且极富经营天赋。

“你怎么看待现在的龙凤之约?”高老师单刀直入地问道。

真真略微思考了一下,然后淡定地回答:“他们(指公婆)付出了太多的辛苦和努力,就差那么临门一脚。”

话语直接简单,而且直抵龙凤之约命门。我们不禁对这个年轻女性更加刮目相看。

龙凤之约相亲活动密集,在业界是出了名的。每逢大型相亲活动,真真也会主动过去帮助公婆,但是由于经营理念的差异,她始终无法真正融入到龙凤之约的经营管理中去。

真真在龙凤之约相亲盛会上的主持风格掠影


对于王美萍老师而言,自己苦心经营了25年的龙凤之约,却一直没有大的长进和突破,也越发感到身心疲惫、力不从心。龙凤之约的明天在哪里?在公婆与儿媳之间,一个想激流而退,一个愿继往开来,但又好像总有一道窗纸将他们无形隔开。如何破解这个难题?我与高总决定一试。



915日上午9:00,我们如约而至。所有相关当事人全部围坐在了一起。刘老师首先代表王老师并以个人的名义表明了态度:让出龙凤之约的主导权,协助真真做一些力所能及的工作。真真也下定决心,全面掌管龙凤之约的各项工作,逐渐把自己的精力转移到婚恋事业上,并对今后的发展方向和目标进行了阐述和展望。



“我心里的一块石头终于落了地。在以后的日子里,我将专心照看孩子,照顾好他们的饮食起居,做好他们的后勤保障。”坐在一旁的王老师激动不已,兴奋之情溢于言表。

“非常感谢高总、马总千里迢迢,成人之美!从今天开始,我要切实做好自己的角色定位:帮忙不添乱,到位不越位。济南十三届婚介论坛,我一定带上儿媳真真去参会。”刘光聪老师发自肺腑地说。

新的当家人真真也由衷地表示:“决不辜负大家对自己的信任,接下来我们将会结合自身的资源优势和当地的市场需求,推出一系列经营新举措,努力把龙凤之约品牌做大做强。”


在我们的积极协调和见证之下,一家两代人顺利地完成了交接工作。大家兴奋不已、击掌相庆。这无疑是龙凤之约发展史上一个全新的里程碑。

有相聚,就有分离。两天的时光短暂而又美好。在赣期间,我们不仅领略了红色故都的秀美风光,也见证了龙凤之约的新老交替,更与刘老师一家人结下了深情厚谊。为了表达感谢之情,刘老师一家人不仅把我们送到了车站,还准备了当地的各种特色美食小吃。盛情难却,我们只好悉数收下,并与刘老师及其家人依依惜别。

连同我们自带的物品,足足有11件行李。这样的一个局面,进站安检都成了问题。正在犯难时,灵机一动的高老师顺手抓了个帅哥当差,帮助我们分担了一些。我和高总肩扛手抱,也是满拼的。

顺利地通过安检,卸下了身上的行李稍作休息。我突然觉得:婚介论坛,犹如这些肩上的行李,任重而道远……


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