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东行漫记

《东行漫记》之济南篇:禾风细雨走天下,而今业界大姐大

发布时间:2019-10-16

前 言


应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自9月5日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。

 


内容摘要:上世纪80年代后期,她离开故土,远嫁他乡,开启了她的全新生活和美好向往;步入新世纪,她毅然踏入婚介行业自主创业,从此一发而不可收;而今天,她同时经营着四大品牌,年销售业绩突破1000万,是业界名副其实的大姐大。


下午13:44,我们乘坐的T398次列车徐徐地驶离了赣州站,直奔山东济南。

济南的禾雨老师是婚介论坛的老朋友了。笔者与她相识也是源于论坛这个平台。后来有了更多交集,我对禾雨老师的认识和了解也与日俱增。无论是她的事业经营,还是为人之道,都让笔者推崇备至。但是此次特意拜会禾雨老师,可不单单是学习取经这么简单,更主要的是前往落实第十三届婚介论坛的相关事宜。



从赣州到济南有1500多公里,需要乘坐17个小时的火车。我和高老师因此也就有了更加充足的时间谈天说地。拿出两个小菜,倒上二两白酒,我们一边对饮,一边海阔天空。回想这些时日,我们走过的每一个城市,经历的点点滴滴,不禁感慨万千、心潮澎湃……

16日早晨6:40,火车顺利地停靠在了济南站。

坐上禾雨老师的车子,做事一向雷厉风行的高老师建议直接去考察会务酒店。因为时间尚早,吃过早餐之后,我们首先来到了禾雨老师的世纪佳缘VIP服务中心。

这是一个跃层的建筑结构,里面的形象设计、装饰风格自不必说,单是员工使用的话务系统、人脸识别系统等一系列办公工具就足以先声夺人。

细节决定成败。也许这就是胜出必有所长的道理吧。


上午9:00,我们一行三人驱车来到英贤街19号的吉华大厦,开始了对论坛会务酒店的考察。由于禾雨老师事先做足了功课,一切进行的相当顺利。

接待我们的是一位李姓女主管。她热情友善、业务熟练,具有较强的应变能力。在她的引领下,我们对酒店内的会议室、餐饮、住宿等服务设施进行了全面考察。综合性价比,这里还是一个不错的选择。


从吉华大厦出来,我们赶往另外一家候选酒店——美得乐大酒店。这家酒店的一大得天独厚的优势就是交通比较便利。来到酒店,我们很快见到了这里的负责人。

他直接把我们带到了会议室。在整个的沟通交流过程中,这位张姓负责人的脸上始终没有过一丝笑容,也缺乏应有的底气和自信。这让我们的考察热情和欲望几乎完全消失殆尽。

走出美得乐酒店,我们心里有了谱。这次论坛的会务酒店基本锁定在了吉华大厦。

通过亲历这件事情,它再次昭示我们:企业里的每一位员工都是其中的一份子,代表着公司的形象。无论你是经营者,还是服务提供者,你的精神状态、职业素养、专业技能、服务水平,乃至你的一言一行、一举一动都将直接影响着自身的销售业绩,决定着企业的未来与兴衰。

临近中午12点,我们就近来到如家酒店。在酒店附近,我们快速吃过午餐。禾雨老师抓紧赶往电台做客节目直播间。我同高老师一起入住酒店暂时休息。

下午15:00,禾雨老师接上我们,来到了历下区的爱情1+1俱乐部。听着主人的介绍,我在惊叹禾雨老师如此成功的同时,也对其过往的心路历程和发展轨迹充满了极大的好奇心。



崔禾雨,河北邯郸人,1987年远嫁到济南,开启了她人生当中一个全新的异地生活。

上个世纪八、九十年代,我国人口迁移规模空前庞大,外出务工和下海经商成为那个年代的社会特征。而在当时,外贸系统的工作炙手可热,很多人都想挤进去。

禾雨老师无疑是幸运的。她为自己谋得了在济南的第一份工作。由于业务方面的需要,后来其所在单位与济南新闻广播还联办起了广播节目。禾雨老师再次得到命运的眷顾,她凭着自己的天赋和努力出任了该节目的主持人。这也是禾雨老师第一次与广播媒体结缘,而且一干就是数年。

九十年代中后期,外贸系统江河日下,辉煌不再。禾雨老师绞尽脑汁不断思考着自己的未来和归宿。经过深思熟虑,她终于做出了一项对其一生影响深远的重大决定,而且一发而不可收。




2000年6月,济南市日月坛?爱情1+1俱乐部正式宣告成立,2007年加盟百合网,2017年携手世纪佳缘,2018年销售业绩突破1000万。而这一串串数字的背后,既是禾雨老师运筹帷幄、呕心沥血缔造的业内传奇,也是市场法则给予她的丰厚回报。

如今,禾雨老师掌控着“日月坛”和“爱情1+1”两大自主品牌,同时还代理了“百合网”与“世纪佳缘”等国内知名婚恋品牌。公司拥有全职红娘54人,其中全国资深婚恋顾问1人,婚姻家庭咨询师19人,婚介师7人。


让专业的人做专业的事,正是禾雨老师多年来一直秉持的经营理念,也成为她日复一日的工作习惯。

“我每天上班的第一件事,就是打开电脑查看百合网和世纪佳缘的资料,然后派发给相关的工作人员。但是最近一段时间,线上的注册量明显走低,转化率也有所下降。”禾雨老师不无担忧地说道。



除了一些日常工作,禾雨老师还有一项几乎雷打不动的工作内容。每天中午一点钟,她会准时出现在济南新闻广播爱情1+1节目直播间,20年来从未间断。

对内抓管理,对外树形象。多年来,公司不仅赢得了单身朋友的广泛信赖,也得到了各级领导及行业组织的充分肯定。他们先后多次被评为“中国社会组织4A级单位”、“全国婚介协会诚信示范单位”、“山东省拥军先进单位”、“济南市先进建设单位”等项殊荣,并被吸纳为“中国婚介行业委员会会员单位”。




公司领导的个性决定着企业文化的风格。在日月坛?爱情1+1俱乐部,公司积极倡导“已欲立而立人,已欲达而达人”的企业理念,引导员工树立正向的价值观,培养他们的担当意识。

“中国文化博大精深,国学当中蕴藏着很多做人的道理。每隔三周,我就会赶往曲阜专程学习国学课程。长此以往,的确受益匪浅,而且会影响到身边的每一位员工。”禾雨老师深有感触地说道。



思想意识提高了,企业越做越强大,身上的责任感和使命感也在不断增强。禾雨老师写过一本专著《别用爱情的方式经营婚姻》,也是一本实用性很强的婚恋指南。在过去两届论坛里,禾雨老师先后捐献出300多本图书,受到了婚介同仁的一致好评。

“有舍才有得”,这是禾雨老师经常挂在嘴边的一句话。过去几届婚介论坛,组委会曾一度推出了“一城一家”的地域保护措施。而禾雨老师以宽广的胸怀包容一切,体现了她笃定、大气的个人魅力和高尚情操。

“成就他人所获得的快乐,是做其他任何事所不能比拟的。我们每年都会为社会做一些力所能及的事情,而且都有定向的帮扶对象,比如贫困大学生、癌症患者家庭、孤寡老人等弱势群体;同时结合行业特点,我们还连续举办了13年的公益老年相亲会。”谈及公益这些事,禾雨老师一脸的幸福。



针对婚介论坛的发展现状,今年七月份,禾雨老师又主动请缨,要求承办第十三届婚介论坛。在得到组委会的批复后,她献计献策、积极行动,主动联系会务酒店,确保让每一位参会者吃得开心,住得舒心,满载而归,不虚此行。目前,在禾雨老师和庞运环老师的共同努力下,会务酒店的所有手续已经办理完毕,只待佳日到来,恭候全国各地的婚介同仁。


到今天为止,《东行漫记》的所有内容就要告一段落了,感谢所有关注此文的朋友们!同时,在13天的考察期间,很多业界同仁朋友、老师给予了我们高度的热情、帮助和支持,在此一并感谢!祝大家诸事顺达,吉祥如意!


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