亲, 欢迎到邯郸爱情帮你办 ! 客服热线:0310-4045566  手机交友 | 收藏本站
东行漫记

《东行漫记》之台州篇

发布时间:2019-10-16

前  言


应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自95日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。

今天,让我们一同走进台州


早晨6:43,我与高老师乘坐G7665次离开徐州,前往本次考察的第三站——台州。

从徐州到台州乘坐高铁需要5个多小时。一路上,我同高老师相谈甚欢,从连云港与丁涛老师的亲切互动,到徐州见证到的点点滴滴,再到台州祥客婚恋的王高人和魏欢欢老师。

欢欢老师是我们的老朋友了,她多次参加过婚介论坛。关于王高人,我知之甚少,只是听高金龙老师提起过一二。据说,王高人有着自己独特的经营之道,他把公司做得风生水起,并希望有机会承办一次婚介论坛。这让我对王高人产生了强烈的好奇心。

临近中午11:52,我们乘坐的高铁终于停靠在了台州站。走出车站,我们很快就见到了王高人。他留着短发,身材魁梧,是一位地地道道的八五后。这多少有点出乎我的想象。一米八十多的身高,如果仅看外表,简直就是一位北方大汉。我不禁暗自思忖:这位王高人,不单单是因为身高而得名的吧?!


上了王高人的车子,我们直奔祥客婚恋的大本营所在地——临海。大约一个小时后,我们来到了王高人老师办公室。王老师吩咐同事叫来了外卖。我们一边用餐,一边亲切地交流起来。

祥客婚恋是一家立足临海,面向台州,专注线下高端婚恋服务的专业机构。从2014年至今已加盟实体店40多家,遍布台州各地。为了更好地服务会员,公司现已升级转型为实体直营连锁模式,形成临海、温岭、椒江三足鼎立之势,并将布局宁波、杭州走向浙江各地。目前,月营业收入达数十万元。



王高人的真实姓名叫王建敏。在业界,王高人的知名度不知道要比王建敏高出多少倍。而敢于称为高人的,必定不是凡夫俗子。提及祥客婚恋的经营特色,王高人侃侃而谈:

“在我看来,婚介中的谈单和服务,每家都大同小异,没有什么特别之处。而要想真正做好婚介,引流才是关键。”

在祥客婚恋,进驻大商场、与工会组织合作是他们引流的两大制胜法宝。每逢5?20、七夕、双11等重大节日,祥客婚恋就会提前走进大型商场,布置与情感主题相关的场景,展示红娘的微信二维码和大量单身信息,用以吸引更多的单身朋友;或者直接由工会搭桥,祥客唱戏——金牌红娘上台分享,为单身现场牵线。这些举措每年可为祥客引流数千单身。




与此同时,祥客婚恋还通过广播、进高档社区等宣传推广方式,广泛吸引高层次单身男女,均取得了不错的效果。

我们几个人谈兴正浓,此时魏欢欢老师走了进来。因为还要马上动身前往外地,欢欢老师坐了几分钟时间就与我们一一道别。

谈到他的这位90后搭档,王老师满是溢美之词:

“欢欢老师聪明能干,每月她一个人的业绩就是十几万,绝对是公司的顶梁柱,而且把公司管理的头头是道。”

在日常工作中,王老师主外,欢欢老师主内,两人之间早已建立了足够的默契与信任。当我们再次把话题转回到婚恋业务时,王老师则抛出了一个带有共性的问题。

“当公司现有资源没有了,怎么办?”

他自问自答:“我们采用的是‘一拖二’或‘一拖三’的解决办法,前提是这个‘一’已经和我们建立了信任关系。比如,在给一位优质女匹配的时候,可以给她筛选三个相亲对象——男1(优质)主见、男2(条件稍差)次见、男3(无房)次见。我们的服务老师尝试着给优质女一些引导和鼓励——给男2或男3一个机会,也给自己一个机会,万一你们合适呢。”



“我们从来没有退费这一说。”王老师继续说道。在祥客婚恋,公司鼓励每个员工遇到问题找方法。每当遇有会员费用非退不可的时候,他们将从人道主义出发,给予会员适当的补贴金。

王高人的确有他的高明之处。在谈及婚介论坛的现状以及未来的发展创新时,王老师提出了许多富有建设性的意见和建议。笔者对面前的这位年轻人更加刮目相看。

下午16:30,我们一同驱车赶往温岭金沙滩,目的是考察那里的民宿和人文环境,为以后的婚介论坛做准备。当我们赶到目的地时,夜幕已经降临,在用过晚餐料理完一切事务后便进入了梦乡,以期欣赏到最早照在祖国大地上的第一缕曙光。

上一篇:  《东行漫记》之徐州篇
下一篇:  《东行漫记》之宁波篇:做一休一非等闲,巾帼豪杰一托三
搜索心意的对象
照片:
编号:
性别:
婚姻状况:
年龄:
身高:
学历:
工作性质:
地区: