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东行漫记

《东行漫记》之宁波篇:做一休一非等闲,巾帼豪杰一托三

发布时间:2019-10-16
前  言


应部分婚介机构同仁朋友的邀请,自95日起,我与婚介论坛掌门人高金龙老师开始了为期13天的考察之旅。此行我们主要有两个目的:一是学习兄弟婚介机构的成功之道;二是把论坛成员中好的经验和做法带过去,帮助他们解决遇到的痛点和问题。

根据婚介论坛的相关规定,早在动身启程之前,我们就约法三章:吃——只吃摊,不进店;住——汉庭酒店是首选;费用自理,尽量不给同行添麻烦。在整个调研过程中,我们的足迹踏遍了江苏、浙江、福建、江西、山东共5个省份的20多家婚介机构或行业组织,行程5000多公里。一路上,我们走访老朋友,结识新朋友,与婚介同仁倾心交流、互通有无,并结下了深厚的友谊。

为了让更多的的同行朋友取长补短、借力共赢,从今天开始,我们按照时间脉络将这次考察的内容和此行的见闻以及亲身经历逐一分享给大家,希望对您有所启发和帮助。由于时间仓促,条件所限,文中难免有不当之处,在此恳请各位老师批评指正。

 

内容摘要:实行“做一休一”的工作制度,您玩得起吗?女性三十岁以上、大学本科学历以下,一律不予接待。您有这样的底气吗?进入这个行业仅仅三年,却一手托起了三个品牌,又是如何造就的?今天,就让我们一同走近这位特立独行的杨玛丽老师。


为了观看日出,早晨5点钟,我同高老师就从床上爬了起来。平生第一次在海边看日出,心里面既开心又激动,特别喜欢这种感觉。放眼向东望去,茫茫的天际弥漫着一层轻飘飘的白雾。白雾远处挂着一片淡淡的云霞。大约5:36,彤红的火球穿过云层,太阳慢慢的出来了,不一会儿,它就放射出灼目的亮光…



看完日出,距离吃饭的时间尚早,我和高老师离开住处径直向山坡下面走去,欣赏海边的美景。刚刚走出几百米,就看到一对中年夫妻正在围在一张桌子旁边吃早餐,我们不约而同地走了过去。

这位罗姓妇女很健谈,热情而又直率。她告诉我们,自己唯一的儿子几个月前已经出海打鱼了。后来罗女士问我们从哪里来,来这儿的目的是什么之类的问题。在得知我们的意图后,突然放下手里的碗筷,介绍起了金沙滩的吃住行,并引领我们去考察了她家旅店和住宿情况。



这时我的手机响了,是王老师打过来的。他招呼我们抓紧回去吃饭,然后还要赶往宁波呢。

这次外出考察本来是没有安排宁波的。昨天到了台州后,王老师极力推介宁波的杨玛丽老师,并且自告奋勇要充当我们的向导和司机。

恭敬不如从命。吃过早餐退掉房间,我们一同驱车前往宁波。

从台州到宁波有260公里,到了玛丽老师办公所在地,已是中午12点多了。按照老规矩,我们坚持让玛丽老师点了外卖。没想到热情好客的玛丽老师叫来一桌“外卖中的盛宴”,我们也只好客随主便了。





吃过午餐,王老师不辞辛苦开车直接返回台州。我和高老师在附近的汉庭酒店稍作休息,并且同玛丽老师约好再做进一步的沟通交流。

玛丽老师曾参加过两次论坛,也算是论坛的老朋友了。因为平时与她的交集不多,所以笔者对玛丽老师的情况知之甚少。能够得到王高人老师的推崇,玛丽老师究竟有什么过人之处呢。

下午15:30,我们如约而至女子嫁校——玛丽老师的另外一个公司所在地,开始了这次宁波之行的正式考察和交流学习。

玛丽老师,1989年出生,原籍绍兴诸暨人,大学所学专业为轨道交通,后来嫁到宁波并在一家媒体工作。2016年,她辞职下海,伙同IT行业专业人士创办婚恋机构——女子嫁校。20186月和20199月,她们的另外两家婚恋机构宁波红娘和男神女神又先后成立。

短短三年时间,已经塑造起三大品牌,经营着三个直营店面。这对很多婚恋同仁来说,都是可望而不可及的。玛丽老师介绍说,目前三个店面的经营面积为650平米,业绩最好的还是当属女子驾校。它的经营时间最长,品牌的知名度和影响力也更大,3个销售加上2个服务老师,每个月很轻松地能够完成20多万的业绩。




在女子嫁校,实行的是“做一休一”的工作制度,也就是说,这里的员工每工作一天就会休息一天。这一做法在全国婚恋行业恐怕也极为少见,听后着实让我们感到诧异。

玛丽老师还有一个与众不同之处,就是她对公司的定位和对客户的选择近乎苛刻。在女子驾校,三十岁以上的女性一概不收,本科学历以下的单身一律免谈。


看到玛丽老师一脸的从容和淡定,公司员工优哉游哉的工作状态,我疑惑不解地问道,那你们单身资源的来源和渠道在哪里?玛丽老师不紧不慢地说:

“因为我们的合伙人是从事互联网行业的,公司的对外推广和单身信息主要依靠一些大的公众号。这些公众号会给我们带来源源不断的单身信息。我们在上海等一些大城市尝试与兄弟婚恋机构合作,也取得了不错的效果。这也算作我们公司的一大经营特色吧。另外,我们还利用当地报纸、地铁、电梯等媒体形式,对抓取单身资源也是一个有益的补充。”

“除了女子嫁校之外,我们对另外两个品牌直营店也在进行经营上的创新与突破:公司负责提供单身资源,产生的经营业绩由公司和员工按1:1的比例进行分配,目的就是最大限度地调动员工的主观能动性。”

听到玛丽老师一连串的介绍,我不禁对面前的这位异乡女性更加钦佩:一手托起三个公司,平时还要带孩子、操持家务,真可谓事业家庭双丰收。当我问到她对未来的期许和目标时,性情随和、面带微笑的玛丽老师脱口而出:做宁波婚恋的大姐大!



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